За мной, читатель! Я покажу тебе мир, о существовании которого ты и не догадывался. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] А ведь он совсем рядом, стоит лишь зайти в любой сетевой магазин и остановиться перед стеллажами с товарами и ценниками, значения на которых растут с каждым днем. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Почему? Правда, почему? Ведь в Европе, Америке продукты дешевеют, а у нас как будто и кризиса никакого нет — дорожают. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] И ничего с нашими ценами не сделаешь. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Вроде и покупательная способность рубля падает, и доходы населения уменьшаются, а цены растут. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Нам объясняют про импортную составляющую, про инфляцию. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Да, да, все так. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Но знаете ли вы, что, проходя через прилавки, практически любой товар "утяжеляется" откатом, который заплачен за попадание товара в магазин? Что, покупая, мы обогащаем людей, из-за жадности которых цена на товар оказывается завышена как минимум на 40 процентов?

Где тут вход?
Итак, кто же такие байеры? Не удивлюсь, если многие из них — миллионеры, источник доходов которых — взятки. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Вот вам вся система изнутри и по порядку.

Представьте, что вы представитель торговой компании. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Вы производите товары народного потребления, или импортируете их из-за рубежа, или просто являетесь крупным дистрибутором какой-либо продукции. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Естественно, вам необходимо все это продавать, и вы начинаете забрасывать закупщика электронными письмами с предложениями. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Все остальное пропустим: и то, что на ваши письма нет никакого ответа, и поиски людей, которые бы вывели вас на байера из нужной вам сети, и раздобытый телефончик Наташи из "Б.", которой можно позвонить, и холодный тон самой Наташи и ее обещания связаться, "если ваше предложение заинтересует", и очередные две недели ожидания. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Наконец, вы звоните своему знакомому, который и вывел вас на Наташу, и жалуетесь на отсутствие результата. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Далее между вами происходит следующий диалог:

— Старина, а что ты ей предложил?— говорит он.

— В смысле?— отвечаете вы.


— Ты не понимаешь?

— Нет, не понимаю.

— Ты не заинтересовал ее?

— Как это понимать?

— Тебе надо было объявить ей размер отката от предполагаемого объема продаж.

— Ну, пусть она вышлет мне договор, там есть все эти цифры, я согласую с учредителями.

— Слушай, ну ты и придурок! Да при чем тут договор! Договор — это само собой, а ей, лично ей, ты почему ничего не предложил?

— А что, надо было?

— А зачем ты вообще ей нужен в таком случае?

И вот вы звоните во второй раз. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Наташа: "Я же сказала, что позвоню сама". [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Но вы сразу берете ее в оборот и предлагаете встретиться в ресторане и "поболтать за чаем". [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Голос на другом конце телефонной линии теплеет: "Ну, где-нибудь в центре, в районе восьми вечера". [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Вы получаете в кассе представительские и, окрыленный, несетесь в оговоренное место. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Наташа немного опаздывает. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Где-то на полтора часа, не больше. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Наконец она появляется: безвкусно одетая, в золотых побрякушках и в адском макияже. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Усаживается напротив вас, заказывает салат, минеральную воду без газа, суши, десерт и чай с бергамотом, закуривает и произносит: "Ну, я вас слушаю".

Чувствуя себя уголовным преступником, вы предлагаете ей "учесть личный интерес" и погружаетесь в систему подсчетов и поиска компромисса в закупочных ценах. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] На следующий день она "скидывает по мылу" договор. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Вы читаете его и машинально чертите на бумаге схему стартовых расходов по новому сетевому проекту:

Вступительный взнос в сеть (в обмен на подписанный договор поставки).

Взнос за каждую единицу товара.

Взнос за каждый вновь открываемый магазин.

Взнос за расширенное полочное пространство.

Ежеквартальный ретро-бонус (официальный откат в торговую сеть, оформленный документально-юридически): столько-то процентов от оборота.

Наташин интерес: все те же самые пункты, но разделенные на два...

Затем вы начинаете искать, где же взять эти деньги. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Ответ прост: только из цены товара. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] И выбор прост: или продавец будет меньше зарабатывать сам, или переложит все эти расходы на покупателя.

Меняю хамон на корм для таксы
"Департамент закупок", а именно так в торговой сети именуется это подразделение, по внешнему виду чем-то напоминает голливудский полицейский участок. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Там помимо столов, тумбочек, стульев, вешалок и оргтехники возвышаются несколько огромных пивных холодильников, в которых кроме пива хранятся горы съедобных "образцов". [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Именно так, "образцами", называют байеры то, что тащат к ним. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Несколько лет назад я собственными глазами видел холодильник, забитый банками черной белужьей икры. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Так как красную никто из байеров не ел. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] До тех пор, пока икру черную не запретили продавать, красная раздавалась коллегам, в соседние отделы: бухгалтерию и транспортный. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Водится у байеров в изобилии и испанский хамон, лучшие сыры, осетрина и севрюга, всевозможные консервированные деликатесы, и все это полная халява. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] В дальнем углу — огромный ящик, доверху набитый свежайшими экзотическими фруктами. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Здесь нет места банальным бананам и скромным яблокам. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Ящик ломится от ананасов, таиландских продолговатых манго по 300 рублей штука, тяжелых кистей французского мускатного винограда, от гренадилл, мешков с кумкватом, роскошных питахай, свежайшей клубники и прочих неисчислимых фруктовых изысков. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Также в "департаменте" непременно имеется бар — низкий, но очень вместительный холодильник, укомплектованный всем, что только может пожелать в меру пьющий организм. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Виски не ниже чем восемнадцатилетней выдержки, абсент, коньяки не ниже "ХО", кальвадос, текила, арманьяк, вина итальянские, французские и аргентинские, португальские портвейны, шампанские, пять или шесть сортов нефильтрованного пива и лед в специальной леднице. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Большой популярностью у байеров пользуется "завтрак a-la continente": ломтики свежайшей малосольной лососины и к ним рюмка черной английской водки.

Каждый из байеров ведет какую-то определенную товарную группу. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Под их рабочими столами нет свободного места, так много там сложено всевозможных "образцов". [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] В департаменте процветает бартер. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Можно запросто выменять на бутылку коньяка складное шведское кресло или килограмм осетрины горячего копчения. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] "Фруктовый" байер "махается" кумкватом и дынями на кухонную посуду, а "бакалейщица" меняет банки лучших консервов на мешки корма для своей таксы.

Получив от поставщика вступительный взнос однажды, байер раз в квартал получит ретро-бонус (около 3 тысяч долларов), взнос в маркетинговый фонд (около 3 тысяч долларов), потребует "заслать" на открытие нового магазина (штука) и сделать подарок к дню рождения сети (равен размеру вступительного бонуса и может составлять и 25, и 30 и 50 тысяч долларов). [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Кроме почти официальных откатов всякий поставщик платит "своему" байеру ежемесячную зарплату и разовые премии. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Выходит неплохо.

Подпольный миллионер
Обычно сетевые розничные организации стараются не выносить мусор из избы. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Проворовавшегося служащего просто тихо увольняют и, через некоторое время о нем все забывают. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Но Пашу не забудут. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] В "Москве Торговой" Паша по праву именуется гением коррумпированных закупок, давно перешагнувшим славу простого сетевого вора. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Два года назад он уволился, уехал из страны, купил виллу на берегу океана и шале на горнолыжном курорте. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Но память о нем живет и поныне.

Паша работал в иностранной розничной сети с мировым именем. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Под носом своих еще неискушенных российской действительностью иностранных руководителей он организовал собственную виноторговую компанию и через нее заводил в сеть алкогольные напитки. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] С каждой проданной таким образом бутылки Паша получал изрядное "роялти". [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Схема выглядела следующим образом: некий малоизвестный производитель приходил к Паше на поклон и просил его помочь поставить на полку какую-либо бутылку алкоголя. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Паша, обладавший феноменальным чутьем на различного рода провокации, сначала отказывал, чтобы посмотреть на реакцию просителя, если тот проявлял упорство и Паша убеждался, что проситель не сотрудник службы безопасности, то этому поставщику предлагалось сперва обратиться в Пашину фирму. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] С каждой проданной через Пашину организацию бутылки он получал процентов 20. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Эта схема использовалась тогда, когда товар был малоизвестен, но в силу своей невысокой цены и более или менее приличного качества обещал неплохие продажи.

Для дорогих алкогольных напитков известных производителей была разработана своя схема. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Представителям этих компаний просто некуда было деваться, так они "рулили" национальными проектами, в которые Пашина сеть входила по определению. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] За одну позицию водки, введенную в ассортимент, этот парень сдирал с поставщиков 25 тысяч евро. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] А таких позиций Паша вводил штук по 100 в год! Таким образом только на взятках, полученных за ввод позиций, Паша в год "поднимал" более 2 млн евро! Но были и другие источники дохода. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Павлик был замешан и в махинациях с левой водкой, которую также продавал через свою сеть. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Цены были бросовыми, качество убийственное. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Продано было вагонов пять, но в конце концов партия левого товара была арестована сотрудниками отдела по борьбе с экономическими преступлениями. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Паше грозило позорное увольнение, но он сам поехал в ОБЭП и решил там все вопросы. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Дело закрыли. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Паша заявил своим работодателям, что он чуть было не стал невинной жертвой коварно спланированной акции спецслужб, но справедливость восторжествовала.

Перед ним извинились. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Паша проработал в системе около 5 лет. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Перед самым увольнением взял у очередного неосторожного поставщика 150 тысяч евро за ввод нескольких позиций алкоголя, но ввести ничего такого не успел, а деньги вернуть "забыл".

Раскинулись сети широко
Есть, правда, оправдание, которое закупщики выдумали сами для себя. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Звучит оно примерно так: "Вы знаете, сколько у байера официальная зарплата?" Знаю — максимум 1,5 тысячи долларов, хотя, я слышал, что в последнее время в некоторых крупных сетях они стали получать раза в два больше. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] А еще несколько лет назад хозяева торговых сетей сами толкали закупщиков к левым деньгам, выплачивая 30 тысяч за работу, что автоматически предполагало откаты. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Логика была простая: "И так наворуют, так что ж еще и я буду деньги платить".

Хозяева и управленцы сетей тоже участвуют в накручивании цены. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] И не только тем, что закрывают глаза на поборы своих менеджеров. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Они вовсю пользуются деньгами своих поставщиков на совершенно официальной основе. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Поясню — отсрочка платежа, которую магазины требуют от поставщика, в среднем составляет 90 дней, а порой доходит и до 120. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Для сетевиков это, по сути, короткие кредиты. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] На эти деньги расширяется и развивается бизнес. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Естественно, что любой предприниматель, который поставляет товар, вынужден решать, где взять денег взамен тех, что у него зависли в торговой сети на несколько месяцев. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] А понятно где. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] В банке. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Кредитные ставки нынче, мягко говоря, кусаются. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Естественно, эти расходы тоже закладываются в цену товара.

Что в итоге? Владельцы сетей выходят в большую политику и попадают в список Forbes. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] "Простые" байеры покупают себе квартиры стоимостью в сотни тысяч евро, играют в казино и ездят по лучшим курортам. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] А ценовая разница между входом товара к поставщику и выходом его уже для продажи в торговую сеть доходит в России до 200 процентов. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] И здесь, поверьте, все учтено: и официальные откаты в сеть, и неофициальные, и длительные отсрочки платежа, и вообще все, что только становится на простом с виду пути движения товара от склада до холодильника покупателя.


Расклад
Деньги на полку
Во что обходится поставщику вход в торговую сеть

Договор о поставке. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Магазину — в среднем 100 тыс. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] долларов, байеру — 50-100 тыс. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] долларов плюс договоренность о зарплате (10 тыс. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] долларов в месяц).

Каждая новая товарная единица. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Магазину — 20-30 тыс. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] долларов, байеру — 20 тыс. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] долларов.

Открытие нового магазина сети. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Магазину — 1-5 тыс. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] долларов, байеру — подарки.

Расширенное полочное пространство (до 75 % места на полке). [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Магазину — 1,5-2 млн долларов, байеру — поездки за границу, собственная продукция.

Ежеквартальный ретро-бонус. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Магазину — 15 % от оборота поставленного товара, байеру — 8-10 % от оборота поставленного товара." © Алексей Колышевский, бизнесмен, писатель

(Автор — выпускник социологического факультета МГУ. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] На протяжении последних лет занимает ведущие должности в крупных торговых компаниях Москвы. [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Выпустил романы "МЖ", "Откатчики", "Патриот", "Секта", "Изгои". [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] Скоро в издательстве "Эксмо" выходит его новый роман "Жажда". [Очень советую dezinfo.net, оттуда все воруют!] )